Zašto Crni petak danas traje mjesecima: Istina iza najdužeg shopping fenomena
Crni petak nekada je bio samo jedan dan u godini. Dan kada su trgovine nudile najveće popuste, a potrošači strpljivo čekali u redovima pred vratima kako bi ulovili najbolju ponudu. No, ako danas pogledaš oglasne kampanje većine trgovaca, primijetit ćeš da Crni petak više nije samo petak. Nije ni vikend. Nije čak ni tjedan. U mnogim slučajevima proteže se na dva, tri, pa čak i četiri mjeseca.
Kako je došlo do te transformacije? Zašto Crni petak traje mjesecima i što to znači za kupce, trgovce i cijelo tržište? Evo detaljnog pogleda iza kulisa najduže shopping sezone današnjice.
- Razlog #1: Globalna utrka trgovaca za pozornost kupaca
Današnje tržište nikada nije bilo konkurentnije. Trgovci se natječu ne samo lokalno, već i globalno. Platforme poput Amazona, eBaya i velikih modnih lanaca nameću ritam koji je sve brži i agresivniji. Ako jedan veliki brend započne s Black Friday promocijama u listopadu, ostali jednostavno ne mogu čekati studeni jer bi propustili val potrošačke pažnje.
Rezultat? Crni petak širi se preko kalendara, a trgovci se utrkuju tko će prije privući kupce.
- Razlog #2: Psihologija potrošača i potreba za “pravom ponudom”
Ljudi žele osjećaj da kupuju pametno. Kada vide oglas za “Black Friday cijene”, čak i u rujnu, teško je odoljeti dojmu da je riječ o povoljnoj prilici. Trgovci to vrlo dobro znaju. Što ranije aktiviraju popuste čak i simbolične to veća vjerojatnost da će kupac pomisliti: “Ako već mislim kupiti, bolje sad nego kasnije.”
Produljivanjem Black Friday razdoblja stvara se konstantan osjećaj hitnosti, čak i kada hitnosti zapravo nema.
- Razlog #3: Rast online kupovine i promjena potrošačkog ponašanja
Dok je nekad Crni petak bio fizički događaj u trgovinama, danas većina prodaje dolazi online. A internet ne poznaje gužvu, radno vrijeme ni ograničenja prostora. Trgovci mogu mjesecima održavati akcije, stvarati nove landing stranice i povećavati budžete za oglašavanje.
Uz to, današnji kupci očekuju fleksibilnost. Ne žele birati između obaveza i popusta. Žele kupovati onda kada im odgovara, što je savršeni razlog da akcije traju duže.
- Razlog #4: Logistički izazovi i potreba za raspodjelom prometa
Kada bi svi kupci i dalje kupovali samo na jedan dan, logistika bi kolabirala. Dostavne službe imaju svoje limite, skladišta imaju svoje limite, a i trgovine žele izbjeći scenarije u kojima bi zalihe nestale za nekoliko sati.
Produljenjem Crnog petka trgovci:
- smanjuju opterećenje dostave,
- osiguravaju stabilniji protok narudžbi,
- dobivaju vrijeme za nadopunu zaliha,
- smanjuju broj nezadovoljnih kupaca koji kasno stižu do najbolje ponude.
Praktično je i stabilnije. Zato se sve više brandova odlučuje na “Black November”, pa čak i “Black Season”.
- Razlog #5: Marketing strategija, više vremena znači više profita
Crni petak je najprofitabilniji period godine. Ako je nešto toliko profitabilno, logično je da će se trgovci potruditi maksimalno ga produžiti. Svaki dodatni tjedan promocija znači:
- više vremena za remarketing,
- više vremena za prikupiti nove kupce,
- više mogućnosti za upsell i cross-sell,
- više opterećenja algoritmima koji povećavaju vidljivost trgovine,
- veći ukupni promet.
Za trgovce je to jednostavna matematika: dulji Crni petak = veća zarada.
- Razlog #6: Potrošači planiraju ranije, pa trgovci prate trend
U zadnjih nekoliko godina potrošači počinju planirati blagdansku kupovinu sve ranije. Mnogi žele izbjeći prosinačku užurbanost, pa se odlučuju darove kupiti već u listopadu ili studenom. Trgovci su prepoznali taj trend i prilagodili mu se, ponudama koje počinju ranije i traju duže.
Ovo posebno vrijedi za:
- elektroniku,
- kućanske uređaje,
- modne artikle,
- poklone,
- igračke.
Ako kupci traže ranije, trgovci će biti spremni ponuditi ranije.
- Razlog #7: Crni petak postao je brend sam za sebe
Crni petak više nije događaj to je brend. Marketinški pojam koji garantira klikove, preglede i prodaju. Zbog toga mnogi trgovci koriste naziv “Black Friday” i izvan stvarnog perioda popusta jer žele iskoristiti snagu tog brenda.
Nazivi poput:
“Black Week”,
“Black Weeks”,
“Black Month”,
“Black Season”,
postali su potpuno normalni, a potrošači ih prihvaćaju.
Crni petak traje mjesecima jer to žele i trgovci i kupci
Produljeni Crni petak nije slučajnost. To je rezultat kombinacije tržišnih pritisaka, novih navika potrošača, logističkih potreba i snažnih marketinških strategija. Trgovci produljuju akcije jer im donose zaradu, a kupci ih prihvaćaju jer dobivaju više vremena, bolje uvjete i osjećaj kontrole nad kupnjom.
Crni petak, nekada jednodnevni događaj, postao je sezona koja oblikuje potrošačko ponašanje mjesecima prije blagdana. I s obzirom na trendove vrlo je vjerojatno da će trajati još duže u godinama koje dolaze.
Vezano:
Kad je CRNI PETAK 2025. (Black Friday 2025.)