![\"\"](\"https:\/\/covermagazin.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/Kako-pregovarati-o-pove\u0107anju-pla\u0107e.jpg\")
<\/h3>\n<\/h3>\nIako \u0107e mnogi re\u0107i da je u ovo vrijeme uspjeh imati posao, oni koji ve\u0107 dugo rade za malu pla\u0107u, kojima je obe\u0107ana povi\u0161ica i sli\u010dno, vjerojatno nisu zadovoljni samo s tim da imaju posao. No, kako pregovarati o pove\u0107anju pla\u0107e?!<\/p>\n
– Pa\u017eljivo birajte trenutak \u2013 Uvijek je najbolje poslije nekog postignu\u0107a ili dobro obavljenog posla razgovarati o pove\u0107anju pla\u0107e. Izbjegavajte tra\u017eiti pove\u0107anje pla\u0107e ako ste u poduze\u0107u tek par mjeseci ili ako poduze\u0107e upravo prolazi kroz kriznu fazu.<\/p>\n
– Razmislite o svojoj poziciji i vrijednosti \u2013 Nije mjerilo kolika vama treba pla\u0107a nego koliko vrijedite na tr\u017ei\u0161tu i svome poduze\u0107u.<\/p>\n
– Ne trebate spominjati svoje probleme, tro\u0161kove\u2026 Osobne stvari se ne ti\u010du poduze\u0107a. Povi\u0161icu tra\u017eite na temelju svoga rada, a ne osobnog \u017eivota.<\/p>\n
– Nemojte uspore\u0111ivati svoju pla\u0107u s drugima. Vama to, ako znate druge pla\u0107e, mo\u017ee biti orijentir, ali to ne treba biti argument kada tra\u017eite pove\u0107anje pla\u0107e.<\/p>\n
– Predlo\u017eite \u0161to dodatno mo\u017eete preuzeti na sebe i kako pove\u0107ati djelokrug posla, ali ne unaprijed kako ne biste ostali bez povi\u0161ice, a dobili nova zadu\u017eenja.<\/p>\n
– Ako imate kakve broj\u010dane rezultate koji podupiru va\u0161e zahtjev pripremite ih za razgovor.<\/p>\n
– Ne zauzimajte stav ako ne dobijem povi\u0161icu odlazim, osim ako to stvarno mislite. To treba biti razgovor, a ne ucjena.<\/p>\n
– Pripremite se za razgovor, vje\u017ebajte \u0161to \u0107ete re\u0107i, nemojte do\u0107i na razgovor nespremni.<\/p>\n
– Budite spremni na odbijanje i \u0161to \u0107ete re\u0107i ako ne dobijete povi\u0161icu.<\/p>\n
Razgovor o pla\u0107i \u010desto je neugodan i zaposlenici se ustru\u010davaju sami zapo\u010deti tu temu.<\/p>\n
Nema pravog ili standardnog na\u010dina za to. Pristupi se u praksi vrlo razlikuju: od pismenog tra\u017eenja, neformalnog razgovora, razgovora s kolegama u nadi da \u0107e to sti\u0107i do \u0161efa, ljubaznog razgovora sa \u0161efom, zahtijevanja povi\u0161ice, prijetnji otkazom, tra\u017eenja drugog posla, do stvarnog davanja otkaza.<\/p>\n
Bez obzira na koji na\u010din tra\u017eili povi\u0161icu, nema pristupa koji \u0107e vam garantirati uspjeh.<\/p>\n
Prije razgovora obavite pripreme, informirajte se kolike su pla\u0107e na mjestima sli\u010dnim va\u0161em, ali i onima koji su stepenicu iznad vas i to kako u va\u0161oj firmi tako i u drugim poduze\u0107ima iz iste bran\u0161e. Bitno je imati neke objektivne informacije, a ne samo iznos koji \u017eelite dosti\u0107i. Mo\u017eda se radi o subjektivnoj procjeni, te \u0107ete dodatnim informacijama utvrditi njenu realnost.<\/p>\n
Jedan od mogu\u0107ih pristupa tra\u017eenju povi\u0161ice je prethodno preuzimanje ve\u0107ih obveza i odgovornosti. Ovakav pristup je bolji od jednostavnog tra\u017eenja ve\u0107e pla\u0107e za isti posao.<\/p>\n
Drugi pozitivan pristup je tra\u017eenje bonusa za dodatni rad, odnosno tra\u017eiti od \u0161efa da vam dodatno ispla\u0107uje za ve\u0107u produktivnost od o\u010dekivane tj. standardne. I na ovaj na\u010din vi nudite ne\u0161to zauzvrat.<\/p>\n
Ako niste sigurni na koji na\u010din u va\u0161oj firmi funkcionira pitanje odre\u0111ivanje pla\u0107a, napredovanja i sli\u010dno, bolje je o tome razgovarati sa \u0161efom nego sa suradnicima. S njim razgovarajte i o tome kako vi mo\u017eete dati vi\u0161e, napredovati ili \u0161to trebate usavr\u0161iti kako bi to bilo mogu\u0107e. Naravno, to treba biti razgovor, a ne va\u0161 monolog. Takav razgovor treba i zapo\u010deti i zavr\u0161iti u pozitivnom tonu.\u00a0 Izbjegavajte izjave poput: \u00abJa trebam…\u00bb ili \u00abJa \u017eelim…\u00bb radije koristite objektivniji, neutralniji pristup. Obrazlo\u017eite svoj doprinos poduze\u0107u, rje\u0161avanju problema, ili pozitivan feedback kupaca na va\u0161 rad.<\/p>\n
Neki od objektivnih razloga koje mo\u017eete spomenuti su: financijski rezultati u prethodnom razdoblju i va\u0161 doprinos njima; va\u0161e ve\u0107e odgovornosti i ve\u0107i opseg poslova od zadnjeg mijenjanja pla\u0107e; dodatne kvalifikacije i znanja koja ste usvojili od zadnje promjene pla\u0107e (naravno ona koja se odnose na va\u0161 rad u datom poduze\u0107u).<\/p>\n
Na ishod razgovora utje\u010du razni faktori koje trebate unaprijed uzeti u obzir:<\/p>\n
\u00d8\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 kako ste dosad bili pla\u0107eni u odnosu na tr\u017ei\u0161ne uvjete
\n\u00d8\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 stopa inflacije<\/p>\n
\u00d8\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 gdje radite i \u017eivite, kao i tro\u0161kovi \u017eivota na tom podru\u010dju
\n\u00d8\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 pozicija poduze\u0107a na tr\u017ei\u0161tu, prihodi, dobit, stopa rasta…<\/p>\n
\u00d8\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 kad su zadnji put revidirane pla\u0107e u poduze\u0107u i kad se mijenjala va\u0161a
\n\u00d8\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 kakav \u0107e utjecaj va\u0161a povi\u0161ica imati na druge zaposlenike<\/p>\n
\u00d8\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 koliko ste vi vrijedni poduze\u0107u u kojem radite
\n\u00d8\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 koliko vas je lako zamijeniti za nekog tko \u0107e raditi isti posao po toj ili ni\u017eoj cijeni<\/p>\n
\u00d8\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 koliko ste spremni preuzeti dodatnih odgovornosti<\/p>\n
\u00d8\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 koliko ste spremni dodatno raditi i koliko ste ambiciozni
\n\u00d8\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 i naravno \u0161to \u0107ete napraviti ako ne dobijete tra\u017eenu povi\u0161icu.<\/p>\n
\u0160to ste se bolje pripremili za razgovor to su ve\u0107e \u0161anse za va\u0161 uspjeh. Uvijek se stavite i u poziciju va\u0161eg \u0161efa, \u0161to bi vi napravili i kako biste reagirali na njegovom mjestu?! Da li su va\u0161i zahtjevi realni?<\/p>\n
Tako\u0111er, kada tra\u017eite razgovor sa \u0161efom ako vas pita za predmet razgovora radije recite da je osobne prirode, da se radi o profesionalnom razvoju ili ne\u0161to sli\u010dno, tako \u0107ete izbje\u0107i da dobijete negativan odgovor \u010dim \u0161ef \u010duje da \u017eelite razgovarati o pla\u0107i. Bitno je dobro tempirati razgovor, recimo neka to bude kada se op\u0107enito revidiraju pla\u0107e, kada ste osigurali drugi posao ili kad se od vas tra\u017ei da preuzmete vi\u0161e obveza.<\/p>\n
Pozitivan odgovor vrlo vjerojatno ne\u0107ete dobit odmah, uglavnom \u0107e trebati vremena, da \u0161ef razmisli o tome i procjeni izvedivost ili da to prezentira nadre\u0111enima, odnosno onome tko je zadu\u017een za odre\u0111ivanje pla\u0107a.<\/p>\n
Ako je pak va\u0161 zahtjev odbijen pa\u017eljivo slu\u0161ajte razloge. Iako vam se \u010dini neva\u017eno za\u0161to niste uspjeli, poslije vam to mo\u017ee koristiti. Npr. ako je odgovor negativan jer je tro\u0161ak pla\u0107a ve\u0107 definiran mo\u017eete ponoviti svoj prijedlog prije slijede\u0107eg odre\u0111ivanja tro\u0161kova. Ako postoje neki drugi objektivni razlozi, vi mo\u017eda niste uspjeli u svom planu, ali niste ni\u0161ta izgubili. U svakom slu\u010daju kod slijede\u0107e promjene pla\u0107a imat \u0107e vas u vidu. Bitno je da razgovor ne bude agresivan ili optu\u017eiva\u010dki tako da ne ostavite lo\u0161 dojam. Samo po sebi tra\u017eenje ve\u0107e pla\u0107e nije ne\u0161to \u0161to ostavlja lo\u0161 dojam.<\/p>\n
Ukoliko vam ne mogu ponuditi ve\u0107u pla\u0107u, ni ve\u0107i opseg poslova ili unapre\u0111enje razmislite o tome koliko je to realno. Ako nije, mo\u017eda je vrijeme da krenete dalje.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Kako pregovarati o pove\u0107anju pla\u0107e Iako \u0107e mnogi re\u0107i da je u ovo vrijeme uspjeh imati posao, oni koji ve\u0107 dugo rade za malu pla\u0107u, kojima je obe\u0107ana povi\u0161ica i sli\u010dno, vjerojatno nisu zadovoljni samo s tim da imaju posao. No, kako pregovarati o pove\u0107anju pla\u0107e?! – Pa\u017eljivo birajte trenutak \u2013 Uvijek je najbolje poslije […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":39119,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_links_to":"","_links_to_target":""},"categories":[11],"tags":[441,540,542,349,199,541,197,127],"class_list":["post-38083","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-karijera","tag-ciljevi","tag-kako-napredovati","tag-kako-ustedjeti","tag-osobni-ciljevi-i-napredak","tag-promjene-cover","tag-pronaci-bolji-posao","tag-tjelovjezba-cover","tag-uspjeh"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/covermagazin.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/38083","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/covermagazin.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/covermagazin.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/covermagazin.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/covermagazin.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=38083"}],"version-history":[{"count":7,"href":"https:\/\/covermagazin.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/38083\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":69369,"href":"https:\/\/covermagazin.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/38083\/revisions\/69369"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/covermagazin.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/39119"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/covermagazin.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=38083"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/covermagazin.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=38083"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/covermagazin.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=38083"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}